在限购政策下，除了要做好营销外，成本控制与品质管理也是开发商案头的重要事情。而产品性价俱优、品牌好、服务好的合作伙伴，则是房地产开发企业发展中的有力支持，必将增加房企的竞争力。

　　焦点一：提升成本控制能力

　　中国房地产报

　　限购政策在一定层面上影响了销售，在这种情况下，房企的产品策略、采购策略是否有调整，具体在哪些方面？

　　王哲

　　不管市场好还是坏，一个正规的企业在采购方面都是正常推进的，包括成本控制一直是不断进行提升的。

　　不过，在这样一个时期，集团已在开源节流方面着手推进了：一是从设计入手，实施结构优化，降低造价；二是加强施工管理；三是在采购方面更加规范化和市场化，并引进更多部品企业参与招投标，提高采购的性价比；四是将各个项目打包共同进行招投标。

　　王立

　　在采购策略上招商地产并没有进行大的调整，相应的产品标准以及技术标准都在按照已有的原则推进。除非限购政策长期执行。

　　另外，招商地产会降低精装修房的开发比例，原因是以前我们开发这类项目，比如能卖到3万元/平方米，而现在政府限价了，规定只能卖2万元/平方米，所以就不想去做精装修项目了。因此，一些室内装修材料的采购量会降低。

　　这不是说我们会一直不做精装修项目，这只是暂时的安排，一切都还需要视政策而定。

　　翟封振

　　限价让很多开发商放慢了开发速度，这也包括我们。在这个时候，公司也在加强成本控制管理，强调材料的高性价比。这种强化并不是建立在低质的层面上，原因是以往地段好就能卖出好价钱的项目在市场不断的调控下已经渐渐失灵，“好地段+好品质”才能有效地放大品牌，销售才会好。

　　赵威

　　在产品上，华远地产已确定了三大方向，分别是保障房、精装修房和绿色建筑。因此，现在是针对这三类产品有不同的采购策略。以保障房为例，基本的采购策略是在保证品质的前提下，多选择耐用、性价比高的产品。

　　焦点二：电梯采购需满足客户需求

　　中国房地产报

　　采购电梯时，会以哪些指标为原则？

　　王哲

　　电梯是建筑的竖向交通系统，关系到小区内居民的生活，也关系到日后物业的管理。因此，在选择时，品牌是第一位的，其次是价格和售后服务。在采购时，如果电梯企业都处在一线位置时，我们就会衡量这家企业的售后服务体系和维保体系，是否能够提供及时、有效的服务。

　　翟封振

　　电梯一定要运行稳定、安全。太原市场曾有过这样的事例，某知名品牌电梯进驻某小区后，事故不断，很不稳定，影响了开发商的声誉。这件事也给我们很大的启发：采购电梯除了要考虑价格外，安装能力、维保能力也是重要的指标。一般情况下，市场占有率较高的品牌都能做好上述两点。

　　王立

　　在采购电梯时，首要考虑的是客户对于品牌的认知与喜好。他们钟情于什么，在采购时会主要倾向于这些品牌。另外，还要考虑其安装和维保能力等。不过，客户对于品牌的认可度是最重要的。因此，现代电梯如果想要在中国市场拓展，需要重点在知名度上进行提升。

　　胡樾

　　现在，万通地产的项目还是以住宅为主，因此主要需求1米/秒、1.5米/秒、1.75米/秒、12.5米/秒的电梯，并以小机房为主。同时，需要电梯企业给予很好的现场配合，提供区域性服务等。

　　何小坪

　　我们公司最近刚刚完成了一轮电梯的招投标，主要从商务标和技术标两方面进行了评定，评定方法是打分制。比如注册资金大于等于1200万美元或1亿元人民币的公司得3分，少于1200万美元或1亿元人民币的得1分；投标人有银行近3年AAA级的资信证明的公司得2分，否则不得分；前5年的小包费最低者得2分，后5年的大包费最低者得2分，其他得分依次递减。还有在技术方面，投标电梯基本技术参数满足招标文件的要求，且无技术偏离的公司得3分，否则酌情扣分；曳引机旋转编码器、轴承等选用进口产品的公司得5分，否则酌情扣分；采用32位控制系统、且主控板及变频器为进口产品的公司得5分，否则酌情扣分等。我们就是通过这些评标细则，最终确定合作伙伴的。