2017中国（上海）电梯业界创新发展交流研讨会主题发言

海外电梯市场大有所为

（演讲人：武剑华 上海三荣电梯（集团）有限公司董事长）

随着我国电梯行业迅猛发展，竞争的白热化愈演愈烈。尽管中国电梯市场的需求是巨大的，但是大部分的市场份额被几家外资合资品牌所占有。剩下不多的一些低端市场被国内近600家电梯公司瓜分。由于低端电梯产品同质化程度、技术含量不够，造成了大家一哄而上的局面，电梯企业间的相互压价，降低付款条件，提高佣金，坏账比例不断上升，加上很多企业一味地美化企业形象，花巨资扩建厂房、购置机器人、钣金柔性加工线等高端的生产设备，这样的重资产运作的模式致使这些企业的利润寥寥无几，就算有点利润也只是账面上的应收款，据调查，近来很多企业的日都不好过。而电梯海外市场的价格往往比国内好很多，在资金回笼方面比较有保障，加上国家退税的政策，出口电梯的利润往往比国内要高。

面对这样的市场格局，三荣电梯毅然选择了走出去，早在2003年开始大胆走入了国际市场，先后在近60个国家开展了电梯的市场开拓，我们在南美洲、澳洲、欧洲、中东、中亚、东南亚进行了深度的市场调研，首先对这些国家的电梯标准都要有一个充分学习和了解的过程。只有这样我们才能提供符合所在国家标准和技术条件的电梯产品。

我们在南美洲拿到了南美洲最高楼8m/s批量的高速电梯。该产品采用DDS目的层群控方式，经过精心的设计安装，现已成功交付客户使用并通过了交大型式试验，安全运行了三年时间来，得到了客户的好评。不仅在高速电梯方面，我们在委内瑞拉也成功的完成了近2000台政府楼电梯的安装，得到了委内瑞拉政府的高度评价，三荣品牌已成为委内瑞拉家喻户晓的第一品牌，在习近平主席访问委内瑞拉期间，我荣幸的受到接见并合影留念

2013年我们投资欧洲，在法国建立了一个集生产制造、安装维保的电梯公司。成立三年来，我们进一步的了解到欧洲市场的电梯需求，对欧洲标准有了进一步的认识，改变了长期以来中国电梯企业在电梯制造、安装维保方面的理念。目前我们已经在欧洲深深的扎下了根，我们有信心在欧洲这块土地上去进一步的开拓和发展。在市场开拓的同时，我们还注重融入所在国家的人文，2011年开始我们就独家赞助了法甲兰斯足球俱乐部在法国引起了很大的轰动，作为一家中国的企业赞助欧洲的甲级队引起了很多媒体的关注，法国总理拉法兰亲自来上海公司答谢，外交部长法布尤斯都给了我们很高的评价，在我们国家领导访问法国时我分别受到了习近平主席、李克强总理、张德江委员长的接见，并合影留念。

非洲的发展是让人刮目相看的，很多非洲国家是法语区国家，他们的电梯标准和商务理念是相通的，他们对法国的产品有很好的印象。法国制造的产品在非洲国家是被信任的，我们利用法国品牌和制造的优势，我们在非洲市场上得到了不少的订单。这些订单大部分都是政府出资建造的民居，政府的订单都是百台左右的大订单，市场前景看好，现在的非洲在基本建设投入很大，在摩洛哥、塞内加尔、阿尔及利亚市场上，三荣电梯已经有了一定的知名度。

要想得到这个市场，除了提供安全性可靠、质量隐定的产品外，在国外更重要的是服务，电梯安装的质量也是重要一环，交付后的电梯不但要有贴切的服务，同时也要保证维修保养中的配件供应。三荣电梯为此在部件上也花大力气，在欧洲还专门成立了一家电梯部件贸易公司，在国外有很多电梯的部件，国内是无法采购的，只有把服务这个重要的一环紧紧的抓住，我们才能赢得这个市场。

国家倡导企业“走出去”战略这个大方针的指导下，我们也紧紧地抓住这个契机，随时了解国家和政府的政策和动态，和所在国的中国大使馆商务处保持良好的沟通，我们也得到了他们的很多支持和帮助，政府对走出去企业每年都有很多优惠政策，如何的利用好这些政策法规，也是走出去企业应该高度重视的方面，最近国家又提出了“一带一路”的宏伟目标，作为中国的电梯企业，都应该把握好这个难得的好机会，都应该勇敢地走出去。“一带一路”的大政方针，一定会帮助到中国的电梯企业在国外的发展，我们与其在国内一片红海中打的头破血流，还不如去国外市场上去走一走，很重要的一点是国际市场的电梯需求，不会受某一国家的经济调控而对我们整体的市场造成很大的危机，开拓海外的市场，最需要的是决心和恒心，既然外国的电梯公司纷纷进入中国，为什么我们就不去国外的市场打拼一番呢？中国电梯的生产能力、技术进步的发展到今天这个程度，是我们中国电梯企业该走出去的时候了。

上海三荣电梯有限公司

2017年元月